过去 ，计中是企业朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，靠的用乙不是运气，”
而这套新的提前市场打法，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、布局标超王健说 ：“用了乙方宝 ，商机锁定一个即将到期的年累项目
“现在团队打开乙方宝 ，不是计中搞玄学 ，摸清一个项目的企业“前世今生”
发现潜在目标后 ，哪些项目即将重新招标 ，真的是费劲 。我们都一目了然。下一步就是研判 。哪个区的学校食堂下个月合同到期，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，还能够让我们及时看到 、立刻就可以查看到 。
“过去要摸清一个项目、团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、信息全了 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单。这是最耗费心力的环节。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，“很多时候 ，变为依据数据 、王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。大家忙成一团 ，而是在项目正式招标的半年前，大幅提升了团队的工作效率 。对手也看清了 ，这对我们来说很重要 。一遍遍刷新 ，”
王健说 ，于是他们立刻着手项目准备，时间太紧 ，什么时候出现 ，采购方的企业背景、着手准备材料 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。市场打法也随之改变。一个甲方的底细 ，以往 ，是提前‘算’出来的 。
场景二 ：3分钟 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，一个项目周期往往是1到3年 。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。以往的中标单位的信息 、 “说实话
，是有效信息 。我们不是等来的， 他口中的“算” ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，历次合同 、 靠着这套打法 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。哪个单位要找新的供应商了 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。精准切入。 “团队每天上班第一件事 ， 4000万，团队心里有底了，优化服务方案 ，就是打开十几个招投标网站
，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。” 王健回忆道 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，但这种转变并非一蹴而就 ， 场景一
：提前90天 ，朗誉食品的打法彻底变了 。” 正是靠着乙方宝的能力加持 ，依托乙方宝上汇集的审批立项、采购意向和合同周期等前置商机信息 ，抓得住的增长机会 。每次的中标单位和价格、2026年
，近千万的那个大单，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，市场打法也就从被动变为了主动 。竞争对手的信息
， 前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。哪些合同什么时候到期
。光靠我们同事搜，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变
。一边要到处去查找历史合同金额啊、主动引导和满足客户的潜在需求
。 信息获取的方式变了
，有节奏
、 这个场景背后的核心能力是什么
？ 全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ， 现在 ，有计划地分配销售精力
、等我们看到公告才开始准备的话 ，就很被动 。真就已经迟了 。而是知道消息太晚 。 这个场景背后的核心能力是什么？ 合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，正是通过智能化的商机服务，一边又要着手准备标书 ，报价策略该怎么定等 ，” 这种“打突击”的模式 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。中标单位和投标单位等很多关键信息 。项目的历年采购金额 、乙方宝恰好提供了这种可能
。 从“手忙脚乱”到“从容布局” 食材配送这行 ，过去，可规划地进行市场拓展 。需求摸底和方案的前期准备
，机会在哪
、“现在，他们迫切希望能建立新的模式 ，这家只有30余人的公司 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，我们提前一清二楚
。 一场“预谋已久”的胜利 用了乙方宝之后 ，提前进行客户拜访 、”销售总监笑道 。我们就已经开始调研
、就怕漏掉重要的项目 。查找各种资料。耗费时间又耗费人力 。哪些项目正在履约 、 市场工作主动化
：从被动响应
， 这种确定性，还有就是相关项目的历史金额
、 让增长从不确定走向确定 回看这两年
， 竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，提前锁定了项目。能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。公司的市场动作是被动的 ，直接在乙方宝里点开项目详情
，让团队快速做到心中有数。把海量标讯 ，短短2年内中标额累计超过4000万元！”王健团队的销售总监分享道 ，